【人氣商品】為什麼數字愈管理，業績愈不理你？~熱銷中
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商品訊息功能:
聚焦重點指標，提升銷售績效！
商場如戰場，業務員是最前線的士兵，管理階層就像戰情室中的將軍和參謀，盯著每天從前線送來的情報，訂出克敵制勝的戰略。只是當這些情報從敵我的傷亡人數轉為「市占率」、「產品銷售報告」、「業務行動記錄」、「營收預測」等指標時，業務主管要如何從這些海量的資訊報告中，找出關鍵管理的指標，幫助組織達成業績目標，而不是只做數字的化妝師，考驗著銷售管理者的智慧。年終募集為了要瞭解銷售管理中各項指標的應用情形，本書整理出從管理階層到前線業務人員共306種實際並最能影響業績表現的指標進行研究，依不同的方式來分類，那些數據是投入(input)、那些是產出(output)，並找出各項指標「因」和「果」的關係。本書大規模針對世界級大型企業進行研究，匯整出業界第一本銷售管理的操作手冊。在本書中，你將發現：．帶動業績表現的五大關鍵流程．如何為銷售團隊選擇適當流程
．銷售主管必備的三大指標類別
．有些指標能管理，有些則不能
．如何在矛盾的銷售目標間抉擇
．如何讓銷售行為配合營運績效
．如何利用 CRM 提升指導效果銷售暨行銷大師尼爾．拉克罕（Neil Rackham）在前言中指出：「具體談論銷售管理的好書相當缺乏，而《為什麼數字愈管理，業績愈不理你？》以新時代實際運用銷售管理的具體方法為旨，填補了市場上的空缺。」本書揭露營運績效背後的實際影響因素，讓讀者不但對既有知識有更深入的了解，更能提供新的創見。讀完本書，不但會改變你日常工作管活動產品理業務員的方式，更會提升團隊長期的績效。作者簡介傑森．喬登（Jason Jordan）高點管理顧問公司（Vantage Point Performance）合夥人之一，該公司業務為銷售管理訓練與發展。他是銷售管理最佳做法領域公認的思想先驅，也是知名講師。喬登現居維吉尼亞州夏綠特鎮（Charlottesville），任教於維吉尼亞大學（University of Virginia）達丹商業學院（Darden School of Business）。蜜雪兒．法桑納（Michelle Vazzana）擁有親自教導數百位銷售主管與領導人的經驗。她研究與實作經驗兼具，讓高點管理顧問的開創性研究，得以應用在銷售主管的日常工作。她是業務模式轉型（sales transformation）方面的知名講師。欲知更多，請上www.crackingthesalesmanagementcode.com特惠活動譯者簡介活動商品張家福台大外文系畢，現就讀師大翻譯研究所。網購達人網友開箱介紹陳中寬熱賣商品英文台大外文系畢，現就讀蒙特雷翻譯學院。團購人氣產品
商品訊息簡述:
作者： Jason Jordan、Michelle Vazzana
新功能介紹- 譯者： 張家福、陳中寬
- 出版社：美商麥格羅‧希爾
新功能介紹 - 出版日期：2013/08/22
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
魔王考題！這題機車駕照情境題 竟有逾半考生都答錯
根據公路總局統計每年約有25萬人考領機車駕照，但去年筆試考題增加情境題之後，發現考生最常答錯的是「機車行經無號誌十字路口前，右前方有車輛時該如何行駛較安全」，有51％考生答錯！
台灣機車密度已達1380萬輛，警政署統計機車肇事原因前三名是未依規定讓車、轉彎不當及違反號誌標誌管制等。為降低肇事率，公路總局去年增加機車筆試題庫，新增60題情境題，而且情境題的出題比例也從5題增加至10題，希望透過增加圖片式情境考題，讓考生考取駕照後上路遇到各種狀況能更安全因應。
不過，結果半年下來統計發現，考題中最多人答錯的題目是「機車行經無號誌十字路口前，右前方有車輛時該如何行駛較安全」，有51％考生答錯，正確答案是「機車行至路口時應減速接近，並小心通過路口」，而不是「機車行至路口時應先停在交岔路口前，等汽車通過後再繼續通行」。
公路總局指出，新增的情境題包含大型車轉彎時，騎士應避免進入的內輪差範圍在哪？無號誌的雙向雙線十字路口，三輛不同方向的機車要通過時，依照路權應該由哪輛車優先通過？下波路段如何煞車較安全？與對向機車同時要轉彎進入同一車道，誰應該要先行駛？這些都是這半年來考生10大易錯題目。
公路總局也提醒，今年 9 月起，考機車駕照前得先上「機車危險感知教育平台」，透過實境影片，自我測驗騎車時的危活動產品熱門產品險感知思維。
共和黨選舉 成也川普 敗也川普
距美國國會期中選舉不到兩個月。由於民主黨在參院面臨改選議席是共和黨的兩倍多，估計參院變數不大。眾議院成為今年期中選舉關注焦點。很多分析認為，民主黨可能拿下眾院。依以往期中選舉經驗，多數總統上台後的作為與競選時的承諾相去甚遠，導致選民倒戈，總統在第一任期期中選舉往往失去國會多數黨席位。不過，川普上台後作法雖引發系列國內、國際爭議，看來不靠譜，但所作一切確實實現「美國優先」承諾，還是有很多忠實粉絲，川普對共和黨的選舉作用並非一無是處。
對共和黨有利的是，目前美國經濟形勢大好。股市就是晴雨表，道瓊指數在川普上台後一路走高，發動貿易戰後有震盪，但並沒有大幅度走低，最近反而上揚。商務部數據顯示，2018年第2季經濟增長率達4.2%，遠超預期。亞特蘭大聯儲銀行預測，美國第三季經濟增長率可能達4.6%。
另外，失業率今年8月降至10年來新低，達3.9%。有人說，這些政績不一定是川普的功勞，與全球經濟和川普前任歐巴馬政策的後續效應有關，但經濟的亮點發生在川普當政1年多內，誰也難以否認川普的政策包括減稅的作用。對普通選民來說，不會去分析深層原因，更願意將功勞歸功川普。
雖然川普的性格，可能很多美國人不喜歡，但並不影響選民投票。喜萊莉．柯林頓這位建制派老政客輸給川普就是明證。從期中選舉初選結果看，也是如此。截至8月底，川普支持的37名共和黨人中有35人贏得初選。共和黨內逐漸接受川普，無論是出自內心或不得已為之，總之是對共和黨有利的局面。川普成了共和黨期中選舉的關鍵。
最近歐巴馬出馬為民主黨站台，號召力明顯不足。川普擊敗喜萊莉正是人們對歐巴馬執政不滿的體現。可以想見，如果讓喜萊莉延續歐巴馬時代，大政府、高福利及寬鬆的移民政策，必然導致美國加速衰落。目前歐巴馬時代的遺產也被川普折騰得差不多了，剩下的「歐記健保」也面目全非，歐巴馬在期中選舉中的站台作用有限。
但川普日子不太好過。上周政府「內鬼」匿名投書《紐約時報》，發表「我是川普政府中的一名抵抗者」，文章對川普大肆批評，並爆出川普政府不為人知的內幕。白宮前總統助理紐曼也發布她在白宮工作期間秘密錄製的對話錄音，披露川普白宮真實畫面。
而伍華德新書《恐懼：川普入主白宮》大肆批評川普政策，稱川普是一位嚴重脫離現實的總統，他領導的白宮籠罩著一片恐懼氣氛。川普最近人氣大跌，美國八大民調包括ABC新聞/華盛頓郵報、蓋洛普、IBD/TIPP、凱撒家庭基金會、昆尼別克大學、塞爾澤公司(Selzer & Co)、薩福克大學和CNN顯示，川普平均支持率為38%。比2周前降低4個百分點。這一變化不利共和黨，將降低共和黨繼續控制眾院的機會。
川普的強硬移民政策導致種族歧視、白人至上主義抬頭，非法移民骨肉分離，肯定對共和黨有負面影響。川普的「通俄門」和性醜聞在共和黨全面掌握國會的形勢下，沒有失控，一旦共和黨失去眾院多數黨席位，不但川普執政變得更困難，國會又要開始扯皮，政府關門風險也會增加。
川普還存在被彈劾下台的風險。一旦下台，美國再難找到這樣一個天不怕、地不怕的總統，回歸理性和舊有政治軌跡，可能「讓美國再次偉大」的夢想進程戛然而止。不管世人如何評價川普，其貿易政策招致世界詬病，但川普確實阻斷了民主黨政策的慣性作用，降低其負面影響。雖然有些矯枉過正，民主黨執政後還會反覆，但很難恢復到從前，有點曲折前進，這也許是美國兩黨輪流執政的一點好處。
川普的作用和很難用傳統眼光準確判斷，眾院的爭奪戰，預測結果多認為民主黨獲勝，但結果可能會讓人跌破眼鏡。
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